交友网站拒绝免费午餐 盈利模式来自会员费
December 4th, 2008 
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本报记者 刘腾
“交友网站在国内的用户群到底有多大规模我也说不清，估计3000万吧。”上海花千树信息技术有限公司总经理龚海燕分析，支撑交友网站的注册用户主要在25岁到35岁之间。
因为根据她所在公司开办的交友网站、世纪佳缘所做的网上统计，注册用户年龄在25岁之上的占80%，而年龄超过35岁的只占10%。
能否成功开发这一年龄段的“单身族”带来的市场，就成了交友网站能否最终实现自身价值的标志。
3年中冒出一大批交友网站
交友网站几乎在一夜之间就忽然冒出了一大片，速度快得连网络的创立者本人都没意识到其中的商机。
龚海燕就是这样的一个例子。
2003年10月，刚刚从北京大学中文系考到复旦大学新闻学院读研究生的龚海燕，在宿舍利用自己的电脑业余办了一个“世纪佳缘”网站。“当初办这个交友网站的初衷很简单，我是单身，也想给其他单身的朋友帮个忙。”龚海燕说，办这个网站开始没什么开销，申请一个域名也就300多元，然后租了一个空间，一年的租金也是300多元，其他的就是自己业余时间花点儿力气。现在，龚海燕的网站摊子铺大了，一个月光是租用的宽带费用就要10多万元，购买了30多台服务器。
毕业后，龚海燕成功吸收了国内一家企业的投资，并把办公地点从上海搬到北京，因为北京的互联网企业氛围更活跃。现在，龚海燕的世纪佳缘拥有七八十名员工，并和微软签下协议，成为MSN平台上唯一的交友网站。
“现在用户以每天8000人的数量递增，总数达到了210万。根据Alexa.com的排名，点击率总数排在世界第510位。”龚海燕说。但是同时，交友网站的竞争也很激烈，目前，国内各种各样的交友网站有三四千个。
外资背景的“亿友网”和“蜜糖网”就是“世纪佳缘”的竞争对手。开办这两家网站的亿友娱乐(中国)有限公司(以下简称亿友娱乐)公关部经理祁昕告诉记者，亿友网也是2003年在国内成立的网站，而蜜糖网则是今年7月刚刚建立，其模式来自在巴黎上市、市值达4亿欧元的Meetic.com。今年1月，亿友引入这家欧洲最大的交友网站作为战略伙伴，对方为角逐中国市场投入了2000万美元。
盈利模式来自会员费
作为国内最大的交友网站，世纪佳缘现在还属“免费”网站，龚海燕考虑的是先发展，等对收费模式思考成熟了再改变盈利模式，因为在世界范围内，大型交友网站无一例外都是依靠收会员费盈利的。
亿友网和蜜糖网就是典型依靠收取会员费盈利的网站。蜜糖网总部位于巴黎，依靠收费盈利，目前拥有2300万注册会员。亿友网2003年成立以来，每月收取15元的会员费。祁昕表示，亿友网2005年实现了280万美元的盈利，而蜜糖网现在刚刚进入中国，还属于3个月的推广免费期，今年年底，该网站将开始收取每人每月100元左右的会员费。
交友网站组织活动非常频繁，像世纪佳缘这样的网站，每个月要在全国各个城市组织单身人士聚会不下10次，但是，这些频繁的活动并不能给网站带来多少盈利。
“这些活动完全是为会员提供的服务，并不赚钱。比如上次我们在河北举行了一个几千名会员参加的活动，每位会员只收取10元，还要租场地、派员工管理、监督等等，能打平就不错了，不可能有盈利。”龚海燕说。
“我们很少组织外出旅游类活动，一般都是室内聚会活动，每次每位参加者要交30元到100元不等的入场费，但是，人数要严格控制在150人范围内。”祁昕说。因为根据来自国外的操作经验，组织单身“派对”并不是多多益善，相反，参加者希望不要太嘈杂，环境要适宜交流。另外，亿友娱乐组织的活动中，严格把男士和女士控制在一比一的比例上。
“这些活动每次只能收上来几千块钱，像我们这样世界性的上市公司，也不可能靠这些活动盈利，我们主要还是依靠收取会员费。”祁昕说。
