B2b网站收购引发的五大困惑
November 21st, 2008 
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背景资料: 八方资源网(b2b168.com)最近将从阿德易货信息咨询有限公司手中收购中国最大的采购资讯提供商-阿德采购网。阿德采购网(cg160.com)是目前国内较具实力的B2B网站之一。阿德采购网致力于为中小型企业提供高质量的客户(找买家，找卖家)，自2003年创立以来，网站已为数百万家企业免费提供咨询及产品推广服务，同时为数万家企业提供专业的买家信息服务。
在任何经济现象的背后，都潜藏着一条恒古不变的定律——利润最大化。电子商务时代，B2b网站为了实现利润最大化，应如何在行业内外进行资源的整合，使整个社会范围内的资源得到最优的利用，从而获得最大的社会经济福利效益，这是一个很重要的战略问题。在电子商务市场需求逐步走向成熟的过程中，B2B电子商务服务正面临新的发展机遇,八方资源网此时欲收购中国最大的采购信息网站-阿德采购网,仅仅是看上去很美,还是能真正提供给客户更为方便快捷的服务?
困惑一: 1加1是否等于2?
从宏观角度来讲,最受关注的无疑是网站并构整合所产生的效益.在经济圈子中, 从来就没有1加1等于2的说法.因此我们有理由对这样两家国内顶级B2b网站的并构充满无限期待.
困惑二: 客户流失 Vs. 客户聚合?
八方资源网与阿德采购网拥有将近超过一百六十万的注册会员.一百六十万会员对于国内任何一个电子商务网站,都不是一个小数目.整合后,一大难题便是如何能有效保持这些会员的参与度或进一步提升原有会员的活跃度.从会员角度来讲,对新的合并体系的不适应感?焕然一新的感觉?我想还包括其他一些体会将是广泛存在的.如何更有效的引导会员,让他们能更轻松自如的开展网上贸易,是值得管理者所深深思考的.
困惑三: 企业特色 Vs. 管理规范?
对两家企业而言,各有自己的特色.整合之后,初期无疑将面临管理上的难题。前面所提到的1+1是否大于2,很大程度取决于两个企业内部人员是否能融洽相处,齐心一致,是否能建立起更好更完善的管理机制。
困惑四: 统一产品 Vs. 产品组合?
同样,整合后的两家网站,产品多了.网站会员的选择更多了.选择的增加,对会员而言,是好事,也会是坏事.会不会看花了眼?是否统一形象?是否统一产品风格?还是仅仅生硬的将原有的产品组合在一起?这些都是必须考虑的. 从目前情况看,阿德采购网更倾向于采购资讯和企业建站。阿德采购网作为中国采购资讯第一大网站，在数据收集和辅助决策方面对八方资源非常有帮助。如果收购成功，八方资源不仅会增加一个业务亮点，同时对自己的战略制订与方向性发展也有很大的促进作用。
困惑五: 资源整合 Vs. 资源闲置?
面临的另一个重要问题是如何充分有效的整合利用原来两家网站的资源设备,而不是放任自由,让原有的企业资源就此闲置起来.
也许过多的担忧是多余的。B2B市场大蛋糕香味四溢，B2B行业风起云涌，谁能整合行业资源，谁能深度服务客户，谁能开创更多更实效的经营模式和网络平台，谁就能分享金色蛋糕的甜蜜.不论成败与否,八方资源网收购整合阿德采购网无疑在互联网行业资源整合上迈出了一大步!八方资源网是否能以此为契机,为国内电子商务发展做出更大贡献,让我们拭目以待吧!
作者:jerryking
