再评联众医药网yy960.com
November 23rd, 2008 
jsrk.com edit
沈 筝 武汉中信网商信息技术有限公司CEO
许 强 中西部互联网发展促进委员会的筹备主任
孙继虎 武汉携程信息技术有限公司CEO
王金松 光投网CEO
廖江涛 武汉东湖新技术创业中心培训经理
杨 东 湖北广告网负责人
柯小芳 联众医药网CEO
晏书临 亿波通讯CEO
李春秋 武汉市城市园林绿化企业协会
记录整理:
王虎 光投网 首席商务拓展
评论主题:
Donews武汉5G评论从上次评论光投网77vc.com开始，固定每周六一期的举办，在去除武汉互联网的浮躁后，我们将每次都对被评论的项目邀请企业家、学者、政府官员给出具体、有针对性的建议和意见。这次继续对联众医药网(http://www.yy960.com)的项目进行评论，找出目前制约其发展的因素以及解决方案！并对其发展提出可行性建议！
今天下午1:50左右,我们到了柯总的联众医药网办公室,刚到其门口,便见"共享 联众 共赢"几个红色大字映入眼帘,给人一种很明朗的感觉. 在联众医药网员工的热情迎接中,我们来到了联众医药网的会议室. 柯总一看我们进来了,一副很有气质的笑容让我倍感亲切. 在会议室桌子上好客热情的她早已为我们准备了丰富的水果和点心, 今天柯总穿一绿色的外套坐在湖北医药网绿色的喷绘下显得格外的协调,让我一下子想起了她在”第一生活”杂志上的风范,令我顿生敬意!
2:05分左右,嘉宾都已到齐! 大家就座, 互递名片. 5分钟大家自我介绍完毕,主持人陈雯宣布会议正式开始.
陈雯:
在互联网我学到了很多东西,很多企业的老总给了我很多的东西, 今天我很高兴能够坐在这里主持会议. 今天会议讨论的主题是: 对联众医药网的项目进行评论，找出目前制约其发展的因素以及解决方案！并对其发展提出可行性建议！下面请柯总简要介绍下联众医药网的项目.
柯小芳:
今天各位老总能在百忙之中抽空来到联众,我表示衷心的感谢!第一次4月26号的5G给了我很多的建议,这对我这段时间的工作也有很大的帮助和促进.在我介绍联众医药网之前,先介绍下湖北医药网,我以前主要是做医药行业的,我有六年药品销售经验,2002年我接触网络,在网上聊聊天,上上论坛! 后来我尝试在易趣网上卖点小东西,还果真有人打电话和我联系,这让我体会到了电子商务的魅力.这个时候我就想如果把我现在做的事情和网络联系起来,可能会产生我意想不到的效果,有了想法我就去做.在2004年我成立了现在的公司,请人做了个网站,不久慢慢就有了收入. 到去年的时候, 公司的进步证实了我的想法.当时我就想把它应该做的更大,互联网最大的优点是无国界,信息爆炸! 我就开始在全国做加盟,目前为止已经有了许多加盟商与我们一起做这个事业.目前我也很有信息把它做好.
晏书临:
柯总,你现在的模式你考查了没有,全国多不多,你现在主要赢利模式就是靠广告吗?
柯小芳:
象我们的医药网，我们是全国第一家做的,后来也有人在模仿, 不过他们只是挂个网站在网上, 线下基本上没做什么工作, 我们的经营理念是:网络只是一个给大家发布消息的工具,我们对线下工作很重视.这样才可能给我们的客户,给我们的加盟商带来利益,带来好处.
我们公司的赢利的方式也很多样化, 广告只是我们赢利模式的一种,联众医药网虽说是一个网络,但它与纯粹的网络公司有区别, 我们不追求什么排名,什么访问量. 联众医药网的用户不象其他互联网网站企业成千上万,但是我们的用户质量很高,他们几乎都是医药业内人士. 在这里我想问下中信网商的沈总,你们去年也是作加盟的事情,看你那边有没有什么好的建议!
沈筝:
是的,我们去年一直在全国寻求加盟商, 去年我和何总走了全国很多城市，到了许多的地方发展我们的团队. 在寻求加盟商的过程中,我的确有些经验. 我要说的就是一个门槛问题. 在我们去找加盟商的时候，我对我们自己项目的赢利模式设计的很清晰. 我们去谈加盟商的时候,怀着这样一个心态,我们是来和你合作的,是给你送个好的项目,教你如何赚钱来的,我们不是来求你和我们一起来做. 因此后来我们寻找的加盟商在他们地区都是很强势的,在他们当地有一定的影响力. 我们给他们的感觉是我们这个项目的确能够赚到钱, 他就很愿意和我们合作, 事实证明也的确是这样,他们的加盟费很快就收回来了! 因为我觉得我们的项目不错, 我给他的定位很高, 不是一般的人象加盟就让你加入的,最起码你得有20个人以上的团队, 有一个固定的还不错的办公地点, 要不不是自己砸自己的招牌吗?
柯小芳:
沈总说的的确很有道理,就我目前的情况,我怎样才能让我的医药网在业界的影响力更大呢?
许强:
呵呵,中信网商这一点做的很成功, 他们最有发言权,让我们听听他们的想法吧!
沈筝:
我认为我们今天取得这样的一点成绩,最关键的是找好自己的合作伙伴, 找创业者,找个人,他们在当地都有很好的资源,我们要想办法把这样一批人说服和我们一起做事情.当然说服别人之前你自己要有光环才行,让别人觉得跟你混有”钱”途, 不然很难找到比较好的团队. 我们去年能够做得很顺利, 还有一点很重要, 何萌当时荣获”中国团中央十佳青年创业故事奖”,这样我们跟别人讲的时候自然而然提高了说服力度,要让别人相信你,就要用事实说话! 其实仔细的分析下,柯总目前你的那些加盟商你要一个一个的重点培养, 只有他们在当地及至全国都做的很好的时候 ,你还担心什么,他们就是你最有力的广告,我们要采取”各个击破, 以点带面”的策略, 我觉得这样做咱们联众医药网进步会更快一些.
晏书临:
刚才沈总讲的很有道理,如果联众医药网要在全国做好,首先要在湖北省突围. 怎样突围呢? 首先你联众医药网的总部负责人柯总要对这个项目要很有信心,每天精神抖擞的去工作,去管理去带领你的团队. 在这时我们在把问题细分化一下, 要把你的加盟手册写得越详细越明晰才可以. 要把赢利模式搞的很清楚,让你的加盟商心中有太阳, 这样你的成功就指日可待了!这一点你可以私下去和沈筝和何萌多多交流,学习他们的成功的地方,有什么可以借鉴的地方, 我们可以先操作, 这样才体现咱们5G”共享”原则嘛!
柯小芳:
当我的加盟商越来越多的时候,我应该如何更好的去管理呢?
晏书临:
这就需要你去苦练内功啦!首先要对自己的项目信心百倍, 扎扎实实的去做,就算在这一两年类打开中国市场有点难度,但你自己就应该把这个难度学会去分解,当然你自己不能先被困难给吓住啦,要不然你只能在湖北省这个地区转悠. 刚才说到把难度分解,其实就是把你现在的加盟商好好的管理起来,让他们主观能动的去做事,很多事情他们可以帮你去搞定啊. 下层的管理就可以让你们去做,你总部只需要管理好优秀的加盟商就足够了.
许强:
对,要借力打力!
晏书临:
为了加强自己对”特许加盟”的了解,我自己专门买了书去研究,是美国一位企业家所写.其实”特许加盟”就是”2+1”,总体上讲,全国最少要有3家这样的公司,其次你自己必须在这个行业做过1年以上. 中国人和美国人不同, 中国人有种孽根性,他们恨不得一加入进来就大把大把的挣钱.这是不可能的事情,有些加盟进来做一下,认为没做头就走了.象这样的问题,我觉得可以通过提高加盟费的方式来解决,他交了一些钱,自己肯定会去做,不然他不是白给了加盟费.
沈筝:
首先要把自己的口碑竖立好,这样才可能吸引些比较有实力的加盟商进来!
许强:
现在联众医药网需要重新洗礼一下,要如何去运营,仔细想一想企业应该如何去做.第一步要做的是:市场调查. 目标要确定,当客户来源明晰后,想办法把一些行业聚到一起,把你未来的客户聚到一起. 如果我自己不行,我可以去”借”力吗,我觉得任何事情都离不开一个”借”字,经常有很多老总跟我在一起,有许多人称这个总那个总的,我不跟他们来这一套,我把他们称为兄弟,要把心态放平放正去做事情. 当然他们刚开始的时候,很不习惯,他那眼神好象说:哪来的草根和我称兄道弟的,但后来他们发现我真的不错的时候,他们就OK啦。第二步要发展你的业务员,把一些老总聚到一起来,然后把这件事情向全国去发散,这样很快就可以把全国的相关行业笼络起来,之后就可以安排见面,为什么还有很多药厂不在你上面做广告,这就是人的失败,你的渠道要加强.因些很有必要做一个资源整合,因为市场的不断扩大,有很多药厂无法找到客户,你可以把这些关系打通,自己做本行业的领军人物,把精英,公司,渠道,学术上结合起来, 不可能做不到全国去,再说武汉还有这么多互联网企业在帮你.
互联网一定要快,我现在在做一个导航系统的项目,烧了不少钱,现在流量很大,目前也正在搞数据库营销,要把企业做大,数据库营销少不了!
晏书临:
数据库营销是什么意思?
许强:
有高端资源,一发短信, 一天两天就有效果,而且很明显,老晏你做手机短信的应该很明白.现在柯总你的客户大部分是别人在药店找不到的时候才想到到你的网上来找.积累自己的数据库是很重要的!另外我要说的就是搞品牌建立,这些是相辅相成的.
我认识一位教授,很牛的一个人, 主要是做学术研究,他手上有很多的资源.每个人的方向不一样,你看马云很少参加互联网的聚会,他只参加中国的互联网和他自己的的”赢在中国”.目标群体的锁定也是很必要的.再一个就是广告费,广告的效果要通畅,有些企业你可以和他们合作. 最后一个就是独立生存: 不要过多的依赖网络,因为你的企业偏向传统企业,你可以搞一个自己的顾问团,你现在的平台也应该搞一些服务性的东西,比如药品的性价比啊,医药行业优秀企业排行榜啊等等.
总的来说,你的市场调查要做好,我希望联众医药网的员工要信心百倍,眼光一看别人说可以把人杀死,最后想办法加入”药交会”.
廖江涛:
我上学是学的医药行业的,我的同学大部分在医药行业, 我来参加这个会之前, 我向我10位同学打过电话,问他们知不知道有个联众医药网,只有两个说知道.我觉得联众这一点还要加强宣传力度.我2001年毕业,当时准备在医药上发展,不过后来在大学生创业网上做技术,现在在东湖高新创业街工作.
我也经常和以前的同学保持联系,和他们关系很好. 我认为医药行业是很特殊的,这与国家的政策有关.因为现在我国医药行业做的不是太好,有很多网站是骗人的,所以要打入全国市场有些困难,这些问题肯定是可以解决的.我认为现在的联众医药网的”粘性”很不好, 这个问题你完全可以用你现在的资源解决的.
我有几个朋友听说过你, 想和你认识,你应该在业界把自己的名声做大,我的朋友做医药行业做的很细,他们细到什么程度呢,他们基本上每个院的医生护士的名单,住址,联系方式,兴趣爱好都有.我觉得有一个网站在业界了很有名,你可以借鉴,制造信息化行业(e_works),他有一些厂家的资源,还成立了第三方咨询,这些经营理念你们都可以学习下.
许强:
开完会后,想办法赶快加人”药交会”,把自己推销出去.
晏文临:
你的网站还要更新一下!网站也要引进这么一个概念,打个比方: 我感冒的时候吃一块钱一把的胶囊,只吃一粒就好.而有些人吃十几块钱的也不好,更有甚者, 花了在几千还是治不好.就是说同样的病吃同样的药为什么不同的人吃效果大不一样,如果把这么一个概念引到网站上去肯定能吸引不少的人!
李春秋:
晏总, 这个提议很有意思,也很有价值. 我也发表下自己的看法吧,我是做园林绿化的行业,后来我们专门做建筑公司,现在不好做,已经做乱了,我现在主要是和协会来做的,物林这一块我可以做景观,展会,风水等.刚才大家说到数据库,我给大家一个发布的平台,也经常有人打电话让我推荐比较优秀的企业,以后想做屋顶绿化.向联众医药网也可以这么去做,找一些比较专业的人写一些文章,比如请高校教授等.
柯小芳:
如何增强网站的”粘性”,我是不是可以借鉴77space.com的做法,采访一下企业的老总？.
许强:
联众医药网和77space 不同, 购房网老板给我讲过,如果他正在谈项目,你过去采访他,他会很欢迎,甚至会给你不少小费.如果他没项目你去采访他,他是不会接受的.
陈雯:
大家今天讨论的很有深度,彻底的对联众医药网项目做了很祥细的分析,我希望今天的这些建议能够给柯总一些帮助!现在时间也不早了,今天的5G就到些结束吧!再次感谢大家的支持!
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会议上还对77VC提了些建议:
多请教授讲下课(针对5G评论)
找一些企业比较好的销售人员来讲他们的销售经验! (针对5G评论)
77vc应该把武汉的企业搞下个排行榜.
77vc要尽快成立顾问团.
王虎
2006.10.29晨
