戴志康：拿风投前建议多多少少赚点钱
November 20th, 2008 
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戴志康是Discuz!创始人，他在厦门站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中建议每个个人站长，多多少少都要赚一些钱，不要跟VC说给我多少钱，我就赚回来多少钱，这个是很奇怪的事情，因为人家不相信你到底是否有赚钱的能力，我自己也相信，没有赚过钱的人是不知道怎么花钱。今天给你一千万、两千万，你真的不知道怎么花，东花一点，西花一点，很快就花出去了。所以要很快的赚钱，知道钱是怎么辛辛苦苦弄回来的，有了这种感受才可以。
以下是戴志康在论坛中的部份发言。
戴志康：今天提倡大家说干货，我就说点干货。我觉得现在的融资，融了几次资之后，发现每次都有新的收获，每次都觉得这些东西怎么世界上没有人整理归纳出来，有一本书，永远都是自己犯错牺牲，甚至付出代价来换取经验。其实很多的站长在初级阶段，以前我在北京也参加过天使投资会，很多人去参加会议，每个人很虔诚的拿商业计划书，问公司有多少人，说只有一个人，什么东西都没有，只是大家在分享。互联网的商业模式有什么是一开始想的清清楚楚，将来可以做到的，真的很难。所以最重要的是来源于兴趣，觉得这件事情做起来很有兴趣、很有动力，会有内心的感觉让你一直坚持下去这就是你做的比别人更好的事情。再有当你做到一段时间之后，你不可避免的遇到到底实现谁的价值的问题。干了那么长时间，我的价值是不是应该为我自己创造？其实不是这样，在早期的时候，最最重要是为用户创造价值，为用户创造多少价值，将来才能从用户身上获得什么样的价值。有的人写商业计划，完全是为了编一个商业模式而写商业计划书，我觉得根本没有必要。真的是你的用户有这个需求，市场的东西满足或者弥补不了用户的渴望，你又有自己这方面的经验能够非常好的满足用户的需求，这个时候你的商业模式才可能开了一个小头。
大家做了一段时间之后，我建议每个个人站长，多多少少都要赚一些钱，不要跟VC说给我多少钱，我就赚回来多少钱，这个是很奇怪的事情，因为人家不相信你到底是否有赚钱的能力，我自己也相信，没有赚过钱的人是不知道怎么花钱。今天给你一千万、两千万，你真的不知道怎么花，东花一点，西花一点，很快就花出去了。所以要很快的赚钱，知道钱是怎么辛辛苦苦弄回来的，有了这种感受才可以。
上次我去上海开会，在浦东机场，我翻来复去想，我是打车去市里还是坐大巴，后来来了一个大巴，我想还是坐大巴省点钱。所以如果老板不省钱的话，下面人会和你一样的。接下来找VC，北京有很多的会议全国各地都有，但是我自己始终有一个理念，我这个人比较害羞，我不太善于主动找人聊一聊，到现在为止，我们整个公司100多个人，只有两个销售，但这两个销售每个月差不多可以完成近100万的销售额，因为所有的这些用户都是自己找回来的。所以，我是比较坚信尽量让VC找你们，别老主动找他们，他们天天工作挺忙，本来你东西很好的，人家也会烦的。这是真的。在VC圈里做这么长时间，人家看项目和寻找项目的能力已经超强了。再一个不要相信吃顿饭就会拍板，我觉得这个不太现实，磨四五个月、三四个月都是最短的，我怎么没有那么好的运气，除非你是冤大头，看都不看，OK，签字，那样的话时间会很短，否则的话时间不会很短。
再一个，为了保证公司稳健的发展，我不主张一味的烧钱，起码在开拓市场或者打基础的阶段，比如一个月烧100万起码一个月挣50万，不要烧太多，如果到哪年就烧完了，做梦都是可怕的。所以自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢？我们的投资人教我一个观点，无遇则钢，VC是否投都死不了，有钱赚，投我是你的机会，很幸运，但是不投我也无所谓。真的是这样，天天老想着大哥、大爷投钱，再不投钱就不行了，如果总想这些肯定不行。如果你不投，还有别人投，别人不投还有其他的人投，可以慢慢谈。但是这也不是绝对的，不能天天跟金刚式的，总觉得自己是什么人物，不是这样。关键是要把握一个平衡，在你内心中，这些条件是可以接受的，觉得是平等的、合理的，这个时候可以去做。
再见VC的时候，一开始我自己也准备过一个长达30页的Word文档，像八股文式的可行性研究等等，最后还有一条本项目不需要任何能源，是绿色无污染的环保项目，我还写过这些东西。其实真正写计划书几页的PPT足够了，唯一要做的是，见到人家的时候，人家很忙，可能只给你十分钟，如果给你十分钟，你拿十分钟来讲项目，但是你发现十分钟刚开了一个头，如果你没有说到关键地方，人家怎么投你，人家也很累、很忙的。所以你要把你的计划书准备好，人家有兴趣才能继续和你聊，但不能给你十分钟你连讲都没讲完，把机会溜掉了。
我把融资当成有点像娶老婆的感觉。就是说一个创业者，如果在他创业的过程中没有过一次或者几次融资的经验的话，他可能是残缺的。你觉得没有人投，没有被真正的大的纯商业化的游戏规则洗礼的话，你会发现自己很特殊。但是我被VC投过以后，有点变了，因为你要不断的接受人家的观点、理念，我经常会想，这是谁发明的这套游戏规则，怎么这么科学呢，起码是创业过程中非常有意的一个经验。但是有的时候也会去想，比如找一个老婆，没准前两年挺好，后两年天天打架，也可能出现各种各样的事情。但是我觉得这些事情可以避免，真正避免的时候，你会发现这些事情如果翻过头来再选择的话，还会找一些认可你的人一起把这个事情做好。这是一个非常非常复杂的系统工程，我自己也没有任何的经验，所以在这儿抛砖引玉，大家共享一下。
