07年个人站长闯关，三条道路通罗马
January 7th, 2009 
jsrk.com edit
个人站出路之一，建垂直行业网站
垂直行业网站是针对某一个行业兴建的，并对这一行业发生的资讯、交易等进行深度整合配置的网站。这类网站无需普通娱乐站那样的巨大流量，也可以实现教大的盈利。
鄙人最近对数十个比较熟悉的娱乐站和行业站进行了对比分析，结果发现在同等流量情况下，垂直行业网站的赢利能力是普通娱乐站的5到12倍。两者赢利能力的差异主要体现在其赢利模式上，普通娱乐站的赢利模式主要是利用流量挣联盟广告费，其中，交换链收入、点击广告收入、手机短信注册占了80%以上的份额。进入07年后，随着手机短信注册的持续低迷、点击广告的扣量K号、流量不值钱观念在广告主中头脑中确立，使得图片、电影等普通娱乐站赖以获取收入的三大途径受到限制。
相比之下，垂直行业网站会员费+广告费+销售收入的赢利模式则前景明朗得多。垂直行业网站的赢利模式中，收取会员费适合以提供行业交易资讯为主导的垂直行业网站；广告费适合所有的垂直行业网站；销售收入适合以产品为主导的垂直行业网站。就广告费而言，由于垂直行业网站的专业性强、目标受众明确，广告主更乐意出教高的价钱将其广告投放到这类站上，化工网上一个banner广告一年上十万的费用就充分佐证了这一点。
当然，从操作上看，垂直行业网站的运作显然比普通的娱乐站难得多，因为它更强调专业性、及时性、独特性。其特性，决定了单打独斗的个人站运作模式在这条路上是行不通的，在踏进这道门槛前，个人站长至少要面对一个由单兵经营向作坊运作的转变。
个人站出路之二，建兴趣社区
所谓兴趣社区，也就是有共同爱好的网民组成的网站社区。兴趣社区的类型很多，诸如自驾游社区、周末派对、 股市论坛、 创业者沙龙、登山爱好者社区、 游泳爱好者社区、 摄影爱好者社区、钓鱼爱好者社区、歌迷社区、 舞迷社区、 棋迷社区、 麻雀迷社区。
互联网大佬周鸿祎认为：“与日常生活结合的社区目前还属于蓝海领域，个人站长创业可以更多的关注这个领域”。网址站能轻易去复制、电影站能轻易去复制、图片站能轻易去复制，但兴趣社区却不容易去复制。因为兴趣社区是一个以共同的理想、目标及关注的事物而聚集在一起并形成团体，其内部成员间由亲密交往和共同兴趣而建立起来的关系是非常牢固的。
建立一个成功的兴趣社区并非易事。做为管理者，你必须对你社区的主题是极度热爱并有深刻的理解。比如你做一个街舞社区，那么你首先必须是街舞的爱好者，同时，你必须对街舞的文化有深刻的理解并具备营造一种新的街舞文化的能力。
至于收入来源，广告费用和线下收入都是不错的选择。摄影爱好者社区，很容易与摄影器材商建立广告合作关系；钓鱼爱好者社区，很容易与钓鱼器材商建立广告合作关系；同理，其它类型的兴趣社区也很容易与相对应的商家厂家建立广告合作关系。
退一万步说，即使联系不到相应的广告商，去做google主题推广，或者去做百度主题推广，其收益也会远远超过大杂烩类的娱乐社区。
个人站出路之三，建本地特色网站
看过不少个人经营的综合站，界面很大气、栏目几百个，似乎想做新浪第二。但细观其内容，却发现都是从别的站拷贝过来的；查阅其统计，更发现一天就只从搜索引擎找过了几个人。无语之余，还是无语。
个人去经营大而全的内容、去运做全国性的站，并不具有任何资源、资金和人力优势，相反，如果投身本地特色网站，占山为王，则会别有洞天。
相比全国性的综合站，本地特色网站优势有三。一是内容优势。本地特色网站，以本土内容为主。这些内容都来自你的周围，因而你能更直观更生动地去把握它。二是推广优势。本地特色网站，以特定地域为限。在这个特定的地域范围内进行推广，其推广成本远远小于全国范围。张贴海报、组织造势活动、公关地方新闻媒体都是极易操控的低廉切效果明显的宣传方式。三是沾性优势。本地特色网站，涉及的都是本地居民身边的事情。那里新开了一个火锅店，那里的饭菜最好吃，那里卖东西的价格最厚道，都是本地居民津津乐道的事情。有了访客间的互动，网站的粘性将大大提高。四是盈利优势。网站互动强了，品人气上来了，细心的商家肯定不会错过你。因为一个突出的广告推荐、一个善意的引导，带给他的都是真金白银。
携程网推出的携程卡也值得建本地特色网站的站长学习。如果能与本地一些特色商家建立合作关系（比如你的站为他们带去客户，他们为你站带去的客户实行消费折扣），那么你将会在收获人气的同时，争取到其它商家的合作费用。
（作者：胡涛）
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