C2C是鸡肋 有前途的还是B2C
November 21st, 2008 
jsrk.com edit
从刚接触网络开始,我就对C2C有着很深的感受!一度希望能建一个类似淘宝一样的C2C平台,也曾幻想做一个功能完善的二手平台.我想有这种想法的不止我一个吧!其实大家想的都没错,C2C是一个能拉动人气的地方.大家也希望通过这样的人气去带动网站的良性发展,可我们都忽视了一个前提—网络的安全性.大家也都知道中国目前的网络安全状况,到处存在欺诈.然而对于大部分个人网站而言很难给人安全感,首先运行网站的是个人,非公司,承担的责任不同!为了解决这个问题,淘宝不惜花重金开发支付宝,这个第三方支付平台!这也是为什么淘宝能后来居上打败易趣的原因!其次就是个人网站的稳定性问题,很可能因为个人出了点事就就会把网站关闭!
尽管淘宝霸占了c2c市场的80%,但依然还有很多人想去瓜分下剩余的20%市场或去淘宝瓜分些市场.不可否认这些人的想法是好的.我也曾一度倔强的认为C2C还有很大前景.只要我们思路选对在C2C市场我们还是可以开辟一条途径的.诚然我的想法没问题,但在实际实施的过程中所面临的问题就来了.做C2C第一步就是聚集人气,对于个人网站而言聚集人气应该是最困难的事了.因为我们没资金没人力但.如果你的网站人气不足,会员发布的商品无法得到关注和交易,那么你的人气就会流失.人气流失又会导致交易的状况更加恶劣,这是一个恶性循环!
在这里给大家举个例子,目前有一个针对大学生的最大的C2C平台CC2C(我个人认为应该是目前大学生中最大的了,因为到目前还没发现另一家更大的).尽管这个网站为了笼络人气已经把目标定位在大学生这个特殊群体.本以为这样做能取得很不错的效果,可实际上在我看来,他们并没成功,他们的影响力依然很有限,首先如果他们的交易是在同学校产生的话,这就产生二个问题,一是学校内部有自己完善的BBS等系统其中就包含二手等交易平台而且同校的人气也旺盛,产生的交易可能性要大于CC2C,二是还是人气的问题,毕竟一个学校有多少人愿意使用你的网络就是个很难预测的问题!其次如果产生跨校甚至跨省市交易的话.安全性就谁也保证不了了.因为个人网站是没足够的信誉来保证整个交易过程的安全性,而这点上就和淘宝这样有信誉的公司没法比的!
所以C2C在发展上鸡肋太多,不适合个人站长去尝试,为什么我说C2C是鸡肋而最有前途的是B2C呢!就在前两天我还在认为要做就做C2C,别做B2C.B2C推广不容易,信誉也不容易积累!而且不够大气,怎么能和C2C这种动辄几千几十万会员的活力相比呢!
但最近我又认真研究了下C2C和B2C的赢利概况,以前我一直都从人气上来考虑网站的可行性!但现在再认真思考下,觉得这种想法很荒谬,至少对B2C这样的网站来说不能用人气来衡量!
就拿我们学校的一个订餐网站来说,他每天来访问的IP全部是我们学校的学生,订餐的也全是我们学校学生.而且每天的访问IP也就200左右.但通过他的网站每天产生的定单一般都150份左右!每份定单他抽成1-2元人民币.也就是说他的一个月收入不会低于5000RMB.看这篇文章的人,估计80%也是站长,自问一下,你的200IP一个月能产生5000元以上的收入吗?估计需要20000IP左右吧!
这就是为什么我说C2C是鸡肋而B2C是最有前途的原因!当我们都还在苦苦为流量拼命的时候.是不是该想想个人网站应该向商业网站转化了呢?
