专访亿动广告传媒CEO马良骏
November 20th, 2008 
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主持人：我们是精准营销100，是网络精准营销的力量，我们知道无线互联网和我们传统的互联网营销有一个最有强势的优势是它的互动和精准，所以今天邀请您来谈一谈，在您的心目中怎么定义精准营销，什么样的标准算是精准营销的效果呢？
马总：亿动广告传媒的目标，也就是我们现在正在做的，是建立一个移动广告网络，而且是中国最精准的、最智能、最大的移动广告联播网络。
要达到这个目标，我们必须开发最好的的系统和平台，让我们代理到的流量、媒体真正具有智能、定向的能力。在手机媒体上有很多新的广告产品，过去大家认为手机广告就是群发或者文字链，这是绝对错误的。尤其是在中国，手机这个媒体有很多的特性。我们常常说中国是一个移动的国度，是全世界最大的用户市场、最大的制造基地，有最多的品牌跟型号。在中国有6000款不同的手机，有5亿人在使用，世界上任何一个国家都不可能出现这个状况。刚刚我提到了，中国的手机用户使用的手机有6000多种不同款式，80多个手机品牌，事实上从手机的操作平台，浏览器版本，手机屏幕的分辨率，到每一个手机是否有预置的视频播放器，播放器的版本都不一样。所以它已经是非常分众的，现在我们用很智能的系统把这个定向做好，提供给广告主做精准的营销。举例来说有很多的3C数码产品和手机的高端厂商和客户经常在亿动投放高档手机才能收看到的广告。我们做的不是群发，而是客户来到我们的媒体伙伴的WAP 网站，看到我们定向投放的广告。因为手机本身是非常个人化的用品，它有两个特性，一是个人化的，二是随身携带。它是一个非常庞大的市场，5亿个人在使用这个媒体，而且这个媒体每天都带在身上，开着会你也可以看到。所以亿动一直在做的通过新产品、新技术释放手机智能精准的能力，来吸引我们媒体伙伴的流量，把手机媒体的智能性和价值发挥到最大，不然的话，手机互联网和互联网相比，大家很容易做一个结论是手机媒体屏幕比较小、速度比较慢，不会有人用的。但如果我刚刚说的那些做到的话，实际上这个媒体是非常有趣、有价值的。
主持人：我们知道在整个的广告的产业链体系中，原来的分布是这样的，广告主到代理公司，然后我们有做广告发行、购买、媒介这块，然后再到我们的平台、消费者这块，中间有做创意的，我们在想我们在整个产业链的过程中，亿动是作为哪一个环节出现呢？
马总：针对于这个新的行业来说，我们在做的是最适合中国手机媒体市场的一个广告的智能投放系统及移动广告网络，把更精准的定向功能给我们的媒体伙伴。但它是一个很新的行业，创意、广告制作、媒体的规划、计划跟采购，目前在多数的案例中都由我们自己来做。
主持人：和传统的广告公司相比，亿动广告传媒的优势在哪里呢？
马总：他们是可以做创意、战略、规划的，但具体落实到户外媒体的话，到电视、到互联网，有互联网的媒体采购、媒体规划公司来做，到了手机就是我们了。甚至研究互联网的横幅创意广告的人也不知道手机广告是怎么做的。手机的屏幕宽度为240像素的占百分之多少他是不可能知道的，就算知道了他也不知道怎么做这个产品。
主持人：亿动相当于在无线互联网的角色是什么？
马总：做看板的叫广告公司，做招牌的也叫广告公司。事实上广告行业分的比较细，我们的模式我觉得很大的不一样是一方面我们跟媒体主看起来很像，代表了无线媒体。第二个是我们也做客户的代理。不过我们更多的是媒体代理，而不是客户代理，奥美和实力那样的广告代理公司它是代表客户的，我们的属性则更偏向媒体的代理。
我们选择这样一个定位，很重要的一块是各有各的好处定位、战略上也不同，比如那些代理客户的广告公司对客户的整体预算和需求掌握的很清楚，我们则可以通过和这些广告公司合作来了解和服务客户。利用我们的媒体伙伴的资源，我们就有可能建立最大的手机广告联播网络。
主持人：是像分众一样吗？
马总：在某一个角度来看很像，但技术上面不一样，他们没有互动，我们不用去放液晶屏，我们不用去付保底、买断，请人去播带子，靠的是互联网的技术，把广告精准的投放在广告商、广告主的定向需求上，不是做推送，也不是做小区短信群发。用户上了无线互联网看到的广告，我想70%都是我们投放的。
主持人：我想问一下在你们服务过的广告客户、广告主里面您觉得对您来讲对这些广告主的分类您觉得我们的无线互联网对哪一类的广告主有吸引力呢？
马总：我想适合度都很好，只要你做消费品都可以。但是它的采用早期通常是在3C产业，电脑、手机、音乐数码相机都有，以及其他的一些快速消费品。为什么他们会先用？他们在全世界各地已经都开始了，中国手机用户数是美国总人口数的两倍，在美国做在中国当然更应该做。另外是人口统计数和族群的分析非常的细致。手机现在有5亿手机用户数，事实上这些人是比较有消费能力的。这些人加在一起或者叫中高阶层的人，已经大过美国和日本的总人口，是非常大的经济实力消费族群。所以通过手机做定向的营销，才是真正实现了无线媒体的价值最大化，才是真正有意义的。
主持人：马总也介绍了亿动的优势，您觉得您的困难在哪里？
马总：无线营销听起来很棒，但让广告主真正理解就很难。除了讲电话用户在使用手机的时候一直都是在看这个屏幕，注视度很高，但上有线互联网很多的品牌主都还没有使用无线互联网的习惯。所以在这部分也是我们要花很大的力量去做的。他们一上无线互联网就会了解它的便宜和方便的优点，。这样的体验是需要一个过程的，只要他们开始上网后都会很爱这个媒体。当坐出租车时、上下班时，只要一无聊的时候都可以很方便地使用这些是手机优于其他媒体的特性，所以一定要把它实现出来。
主持人：您觉得现在的困难是在于产业链的上下游没有做手机媒体的习惯是不是？
马总：当然。这条产业链上的公司现在也不少了，但我认为真正体现出手机媒体优势的不多。这当然需要一个过程，之前广告主没有手机广告一样可以做得不错。之前一些公司的做法不太好，垃圾短信太多，所以必须去告诉广告主手机广告有很多很好的模式，绝对不只有垃圾短信。因为品牌广告是不可能做这样没有质量的广告的。
主持人：我们做广告形式的时候，我们可能去年大多数的关注在Wap这块，我们亿动这边可能除了Wap的形式之外还有什么样的营销方式？
马总：除了Wap还有客户端媒体，视频播放器等等，我们的媒体伙伴本身就分两种：一种是以手机互联网为主的，是用户到网上的媒体广告，另外一种是手机客户端媒体，可能是一个RSS聚合的阅读工具，或者是像手机QQ这样的IM软件，又或者是视频播放器。暂时，下载类的游戏广告我们暂时还没有涉及。因为广告效果很难追踪，比如对品牌广告主说这个游戏很好，某个广告主想要尝试一下，问你有多少人下载，你不知道。他们不是这么去定预算的。下载之后能不能播放广告，用户到底玩了没玩，因为它相对于服务器是离线的所以无法控制，必须是在联网的游戏上投广告才比较适合投放广告。与不同的媒体合作，更重要的是我们要定出一些标准，标准化才能规模化。
主持人：很多人都在讲精准营销最后变成了效果营销。对于亿动来讲这个效果是以什么样的标准来体现的？
马总：我们从广告的展示到点击到之后的成交有一个整套的系统。我觉得精准营销和实效营销相比，实效营销讲的是效果，精准营销讲的是精准定向。因为很多的广告人都知道50%的广告费是浪费的，但问题是不知道哪50%是被浪费掉的。因为传统或者今天之前所有广告的投放都是以内容或者媒体的特性来做一个主观上的定向。汽车杂志可以上汽车 广告，因为有兴趣的人才会看那本杂志。新浪的房屋频道都是以大概的内容、媒体本身去做这方面的工作，这个频道大概有谁来访问。接下来一步是广告主上了广告以后它就是一个广播的概念。所有人经过这个路牌或到新浪首页或者是看了这本杂志都可能看了同样的东西，这个很难控制，很难做到定向，一本平面杂志25岁以下的看到了，你可以定向吗？不可能。但是某些互动媒体可以，手机可以。如果你是一个高端电脑厂商，你怎么在手机媒体或者是互联网媒体做广告？你永远是做财经频道，假定你的读者是高端的。我们手机媒体做的是用户的定向，你在哪一个城市，用的是全球通还是动感地带，使用的手机市场价格是在4000元以上吗？这是一种定向。所以这是一个很大的工作。手机的零售价是多少，使用的是移动全球通还是联通的如意卡，中国人都知道动感地带和全球通的差异是什么，或者是大众卡和全球通金卡是一个什么概念，这样可以去做定向了。
主持人：你们是自己做的数据吗？
马总：对，但我们自己不经营媒体，我们没有媒体。
主持人：技术方面呢？
马总：亿动的技术是最先进的。很多的演示广告主和代理商都看到了。
主持人：您认为未来的一年中，精准营销的发展优势是什么？无线广告这块的发展的趋势是什么样的？另外在这边的话，亿动是有什么样的机会？
马总：亿动会很好，未来的一年会更好。一个是奥运，第二个是3G明年来了，所以它是非常大的结构性的很好的因素出现了。我们跟中国电信3G的合作都是独家的。我们在3G的网络上面，哪些东西是什么样的都清楚。如果每一个网站自己做自己的产品，这个行业永远是很小的。
所以我觉得未来的趋势就是手机营销、手机广告的智能和定向会在包括亿动在内的业内很多公司驱动之下越来越精彩，这是唯一的方向。手机广告卖的不是流量大，互联网的流量也有很多浪费掉了。在中国流量永远不是问题，而是这个媒体的特性你要表达的很清楚。
主持人：我是不是可以这样理解，亿动现在是一个整合无线广告资源的这么一家具有很强技术优势的新的广告联播网络。
马总：比较接近，其实这个称呼在国外很普通，亿动是中国最大的最智能的移动广告联播网络。
主持人：我们刚才讲到的比如说短信也好、Wap也好未来还有一类是移动媒体这块，包括我们的手机电视还有视频类的，在我们手机上可以实现，这块您有准备吗？
马总：我们在做非常大的努力，准备手机电视或是其他的视频广告投放，必须要有一个智能的广告管理系统。我强调的是必须要智能。如果做不到大家还是做互联网媒体为好。做多媒体的产品是很复杂的，对技术的要求很高，技术的能力和媒体伙伴的配合要更密切。
主持人：相当于我们亿动在整个产业链能做到的业务很多。
马总：我们只实现了手机媒体的部分潜力，还有很多的事没做，未来还有很大的发展空间，比如说FLASH广告等等。
主持人：希望得到很多无线互联网的资源，也会跟飞拓一样有增值服务吗？
马总：亿动广告传媒不会经营SP的业务。而对于运营商的媒体，像我刚刚说的和中国电信在3G这块已经是有合作，在做试点了。只是不是现在有这个媒体，而是未来有3G的时候。
主持人：亿动还是以品牌广告为主，还是在竞争比较激烈的平台上进行业务是不是？
马总：我认为手机广告本身竞争就不是太激烈，真正的竞争条件是来自于自己。
主持人：还有一个因为大家经常在讲比如说像分众的资源是来自于广告公司的户外预算的部分，就是楼宇广告是来自于户外广告部分，对手机来讲是不是很多来自于互联网互动的预算呢？
马总：去年我看到的是这样，广告主都是试投放，对他们来说无线广告的支出根本不叫预算，有1‰已经不得了了。但我今年看到的已经不能这么定义了。很多先进的广告主已经把手机当成一个新媒体，独立于互联网之外了。他们看到的是更多的通过手机广告的平台，增强新产品投放的效果，以及把它作为独立的媒体做不同的营销活动。
主持人：还有你们的媒体跟我们线上的互联网有没有合作？
马总：我们跟新浪、搜狐、TOM，3G门户，百度等1000多家主要的手机互联网网站合作。整合是可以的，你可以提方案，你也可以去拓展另一媒体的市场，但是你做的越多你的对手就越多。所以我们真正的对手很少。大部分都是我们的合作伙伴，连飞拓都是，它独家代理梦网。这个饼已经够大了。线上的平台很拥挤，如果我们也做那块有些伙伴就不会跟我们合作了。
主持人：从我的理解上看亿动更希望跟业界的人一起，不是竞争的关系，而是合作的关系。
马总：比如说蓝牙这块我们有很多的伙伴，小区短信，二维条码我们也有伙伴，这些跟我们合作的都是伙伴。
主持人：亿动是要和他们一起合作来平移广告主和用户之间的协作，我们建立广告主与消费者之间的桥梁，亿动的强势是在媒体的优势上面。
马总：因为我们跟大家一起做规模化。(责编admin01)
