网站策划-为什么是网络创业者缺少的
December 1st, 2008 
jsrk.com edit
最近两日，陆续接触几位朋友，有新朋友，也有老朋友，都遇到共同的瓶颈，创业运营缺少网站策划，有的是缺少网站功能策划，有的是缺少产品策划。
网站，没有产品的前提下，只不过是一个信息的载体;行业网站，产品基本都是建立在服务+网络广告;或者最传统的，商品生产源和销售终端之间的供应链。
世纪佳缘，注册会员四百万之众，先后融资2000多万元，但至今没有很好的盈利模式和产品线。
过去就职于fm15.com在研究竞争对手的时候，盈利模式和产品的建立，是共同的尴尬。
中国食品产业网，经过四年多的沉淀，受众人群很广，网站流量和Alexa排名都到达了一个比较高的高度，总经理几易其人，令后继者困扰的，仍然是如何规划网站产品，让运营公司产生持续的价值。
还有林雄波和秦洪涛的拼客网，无论“拼客”这个概念是谁提出的，纵观之，目前都在招兵买马，虽然提出了一个概念，需要被受众人群从思想上先消化，再提出产品营销论证。
产品策划-直接关联网站的盈利模式-又牵涉到网站流程与业务的展开。
我想，诸位作为运营者、管理者的朋友，需要寻找的不仅仅是一个为其网站规划产品、功能的人，而是需求一个能站在全局高度看待问题、分析问题，结合网站运营实体所拥有的资源，制定 产品-流程-业务细节。
拥有优秀的管理者，拥有创造非凡业绩的销售精英，于是，制度和管理不存在缺陷了，冲锋陷阵、转换价值的财神也有了。但是，没有产品，没有详尽和周末的策划，销售如何谈起?
众所周知，行业网站，多销售的是概念，或是提供一些基础服务，受众群体很广泛，受益群体却是有限的。
象是君主割据一方，有将领、有后勤供应，但实质上，缺乏智囊型角色，或者说这个群体不够完善。
就象今天的军队，士兵训练很长时间了，兵器检查完毕、后勤准备完毕，没有参谋部、作战部，也就是说，没有拟定作战目标，仗怎么打?没有产品，销售人员卖什么?
管理者仅存在的价值，不过是维持企业内部的秩序;网站运营者，继续不断的整合资源而已......
绝大多数的网站都是在耗着、撑着，是不盈利的，或者，在产品的试验过程中，有盈余，却仍然不能自负盈亏。
以上列举的几个网站，哪一个不是行业第一?!
行业网站，未来的趋势和方向，之前和杨雷探讨过，都要建立起网商的商盟，并与实体企业产生互联，不然，等到资金枯竭，然后再来总结、再来忏悔。
仍然存在另一个问题，自身规划出一些适应受众人群的产品和服务，多数人为此买单，但对手也在尽力的复制。
最有效的方法，是不断的推出新产品线，淘汰旧的产品线，网站无论从功能、产品、模式，永远处于更新状态。
当对手复制出我的旧产品时，我宣告旧产品免费，新产品出炉，行业第一，都追求这样一种更替和控制的过程，把同行逼到边缘化，或是看得见肉，没有吃肉的份量。
马云早些年折腾出阿里商盟，覆盖各个行业，现有的行业网站，不都是有选择的挑选一个行业，然后开始了漫长的堆积之路吗?人力、财力、资源的堆积。
我承认，乐巢也是在缝隙里寻找空白，旅馆、酒店被概念化，又分为家庭、经济、豪华等等，“短租”不过是再次把概念分化，希望一统这个区域。
品牌之争、产品之争，已经养成的用户习惯，很难再让他/她适应另一种习惯。
大家都吃肯炸鸡了，你也推出类似的事物，不叫肯炸鸡而已，大众心理上是没有变化的，先瓦解用户的心理，是建立产品的第一步，先免费吧，等大家都觉得爽了，再考虑部分收费，融入附加的成分。
可能你是做机械行业网站，同样的广告费，但机械生产厂商愿意到雅虎、新浪打广告，不愿意在你那打广告，为什么?!
看似行业网站是围绕某个产业展开，信息更集中、分类和定向更明确，实质上呢?!从概率学来讲，行业网站有更多的商机，但是，门户网站有更大的概率被浏览到。
广告和宣传，一般都是理性投入的结果，追求面，而不是点，也就是倾向于大概率。
我也拟个逻辑以服众口：假设我要卖的是童鞋，如果作为童鞋行业，那么，行业网站肯定是希望有这个需求的人群都了解我的商品信息，也就造成了单一化;而实质上，如果让全国儿童的爷爷奶奶们了解到这个信息的意义，比让全国的儿童了解这个信息，更有价值和意义。
换种说法，世纪佳缘的龚海燕不会跑到徐和平的食品产业网打广告，反之亦然。
不过行业网站的优势也是存在的，针对性的选择某个行业，更容易专精于一个方向，避免了把剃须刀广告放到女厕所、把化妆品广告放到男厕所的尴尬。
由于技术的普及性，网络创业越来越低，透明度也越来越高，网络成为人们生活的辅助工具，敢情一点，有许多行业网站基础产品，是“忽悠”那些不擅长使用搜索工具和探知信息的人，充当了一个信息的桥梁。
引用朋友的一句话：“船可以过河、舟可以过河，我不仅仅是搭建一座桥，我还要修建一座坝，让来往的人可以观赏风景，从而产生附加、衍生的产品......”
说白了，不就是增加网站黏性吗?!
用户群体的数量，和网站的流量，只能作为网站信息价值和信息量的一种客观评估依据，而完全当作一种资源优势，就是一种错误了。好比路边卖艺的，围观的人很多，表演结束，伸出手要钱，人又散开了。
人气，可聚可散，虽然不断有新的加入，以致于看不到真实的现象。
应该换个角度思考，即便是行业网站，再做三五年，自身的存活问题?!扯远了。
如果说随便规划几个功能模块、特色模块，就称之为产品，那么，真的是生产能力过剩了;如果说实现规模活动，也迟早要升降换代的。
试言之，网站产品，生命周期太短，是个鸡肋;实业，可以有一套营销方案，可虚拟的东西，再怎么规划，都只是一个概念，要么充当信息供求，要么老老实实的做服务终端。
我曾怀疑过自己工作和对事业的激情，电子商务，产生的目的和意义，是增加即时沟通的便捷性和效率，降低时间成本;或是提供足够大的信息源，促成交易发生概率，减少了周期。
很多网络创业者，实际心底都思考如何在网络创业成功后把资金注入实业、不动产，这样心里才踏实，因为指不定某天被泡沫所淹没。
我也很困惑，网站产品策划，真实的一面，是否就是塑造一个概念，然后让以“忽悠”见长的销售人员，把概念卖出去。
我们是为实际物质和事物消费，而不是一个概念。
