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| 做一个杰出的营销人 | | 文章宣告：作者不详 2008-08-28 |
似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英豪传》中郭靖……
武侠小说中的每一个主人公，基础上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为崇高、胸怀开朗，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。
武侠小说终究是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的：想成为一个杰出的营销人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为崇高、胸怀开朗，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢？
在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的门路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。
天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清的磨难。
越是高级的杰出人，越追求的是胜利的成绩，理想是完美的，在通往它的门路上必然经受风雨的洗礼。
古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握时机。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，方案预备的越充足，执行运作的越到位，成果享受的就越舒服。
每一个营销人，必然要知道：
在你的性命里你知道你的光辉在那里？
在你的生涯中我知道你能得到什么？
在你的时机中你知道你需要什么？
在你的时光里你要知道它的宝贵！
2001年10月25日，上海光大国际酒店，经历了七年营销人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成绩荣获第二届中国杰出营销人金鼎奖---杰出区域销售经理得主，而这个奖距我离开蒙牛公司才刚刚9个月，在上台领奖的一刹哪，没有人看到我眼角的涌动的泪花，但哪一刻的我却是心潮起伏，久久不能镇静，鲜花与奖杯不是一种虚荣的满足，而是对自己多年尽力的肯定，更是一种重大的压力与使命感。
十年前，我在多年保存的一个作记录的笔记本第一页写下了这样一句话：甘愿一生是一场赤脚穿越沙漠的进程，也不愿在性命的长河中空留遗憾的风景！
十年来，我一直把它作为我的座右铭，在所有走过的工作单位里，我的业绩始终都是比拟突出的：
在伊利公司，我组建的销售公司获总经理奖；
在蒙牛公司，我以河北、天津市场“五个第一”位列公司销售状元；
在贝因美打下的良好市场基础，使河南市场第二年实现300%增长：
在小牛馆，乳业竞争白热化的前提下，60天打开伊利蒙牛全国重点市场烟台，一度位列市场第二品牌；
在外资COOKS公司，创建了60天拓展全国市场，产品供不应求的速度神话；
淘宝网 -- 杰出犹太人枕边书::
第六节 做一个有任务感的人/ 49 第七节 维持比别人多做一点点 / 52 第八节 带着豪情投人自己的工作 / 54 第九节 让自第九节 营销中要讲究诚信 /231 第八章 杰出犹太入把明友当作财富 犹太人之所以能把生意做到全世界的每一个角落,与他们
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正如有一句话写到的一样：人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草地里就是标致芬芳，我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花！
什么是杰出？我们看杰出的特性：很少的！独特的！总是特殊的！与众不同的！因为是杰出的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票、美女、爱、位置、声誉、社会与周围的人的认可、人们对你的爱惜等等。所以优秀的人才总是短缺的，平庸的到处是！
一个人的职业生涯方案不外乎以下四种角色之一：：打工者、自由职业者、企业主、投资者；简单点：老板与打工者，从打工到老板，你必需要经过优秀的营销人员这个角色；你想作老板：一切都是为了积聚，时机成熟当老板，积聚到必然程度，你的负债大于零，你就是一个投资者；你想作打工者：一切都是为了快活和安定，必需依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。
每一个公司都在追求稳固发展、必然利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必需衡量自己的价值天平：你是几两？衡量你在企业中的位置。
我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠实、实干、能力，有效与有效力的人，我们需要的快活中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必需有一个感恩的心、真挚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，终究给你提供了舞台。
想要作一个优秀的营销人，你必需要不断晋升自己的知识技巧、实战技巧，维持心态的平和、职业道德，在不断的寻衅中积聚丰硕的经验，另外，用数字说话、用进程说话、用方向说话、有良好的工作时光方案、工作进度要求、增强自身的目的管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业方案。
想要作一个优秀的营销人，你必需要不断培养自己卓著的能力：基础业务技巧能力！基础营销理论能力！方案能力、执行能力、分析能力、掌握能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！别忘了，你一切的尽力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！杰出不是为了企业！而是为了自己！所有的工作都是为自己干！
想要作一个优秀的营销人，必然要明晓以下的“123456”：
所谓1，即指营销人要把握1个准则：必需认识在“寻衅中肯定自我”这一个信念准则。
所谓2，即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。
所谓3，即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性
所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无尽头，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。
所谓5，即指营销人要明晓5个感到：孤独感、无助感、虚假感、压力感、单调感。
所谓6，即指营销人要领悟6个决议：细节决议成败、性情决议命运、思路决议出路、高端决议低端、势能决议动能、入手决议出手。
想要成绩一个杰出的营销人，即要有军事官的气概、指挥官的智慧、教练官的能力。
中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可你清晰客户是什么？你销售的又是什么？
我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与盼望，与企业合作进程中平等地承担各自的任务与任务共同双赢、共同负责的合作伙伴！
其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利方案”！ 经销商要作的工作是“营业面积推广”！营销人员要作的工作“市场面积推广”！
与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在维持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行径、思维与客户创建良好的客情。你的专业知识与能力丰硕与否（包含行业的、企业的）、你是否具备一张人格第一真挚的脸、你的市场分析力、确定力、预测力如何，将直接影响你在客户中的位置，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会博得客户尊重的！客户永远欢迎哪种老实的、有头脑的、有方案、有思路、郑重的、承诺的能为其分忧解难的行径作证的业务人员！
与客户打交道，我送给同行下面四句话：
用你的行径沾染他
用你的真挚冲动他
用你的思路激励他
用你的客情拉近他
在我工作了三年的蒙牛公司，有一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事《狮子与羚羊的故事》：
早晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要起头，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧！
多么巧妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的辽阔天地里，两者都面临的源自求生希望的压力是同等的。
可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要克服自己，它必需越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛时机。
最大的敌人是自己，对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了保住自己的位置，不是尽心尽责，全力以扑吗？要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热点，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：加油吧！
最大的敌人是自己！为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票、靓靓的美女！为了自己不被淘汰，所以加油吧！
我非常爱好下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉：
如果你爱他，请让他去营销部；如果你恨他，也请他去营销部；
没有豪情可以阻止，没有标致可以埋藏！
魔鬼人才定理:是人才未必是胜利者，但胜利者必然是人才！
人为胜利而来，也为胜利而活！
不为失败找理由，只为胜利找方法！
如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。
What we need is an economy of hands and heads,and an economy of hearts。
我们需要手和脑的经济学家，而且需要心的经济学家。
曹文广，内蒙古人，现任某大型食品公司营销总监兼外资公司营销顾问。第二届中国杰出营销人 “金鼎奖”—“杰出区域销售经理”得主，历任内蒙古伊利团体公司销售部部长助理；内蒙古蒙牛乳业团体公司冰淇淋、液态奶、奶粉三大事业部大区销售经理；浙江贝因美科工贸有限公司河南、河北销售部经理、北京分公司助理经理、北方市场督导等职务。10年快速消费品营销履历。电话：13325156969，13376459696，电子邮件：caoweng1957@sina.com.cn
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